灯具之家讯：LED是目前行业最为关注的一个话题，或者说，LED已经成为了行业中大力应用的一个产业，成为行业不得不关注、不得不做的新型产业。现在，不管是媒体还是厂商，甚至是消费者，都在谈及和选择LED产品。
目前LED的一些变化与困惑、面临的问题主要有几个方面。一是在区域市场。今年年初LED与传统光源的销售量或者说采购量的比例，是在1：20到1：10的较大差距，而现在基本上所有的商家都在上LED，已经开始让传统光源慢慢退出(已经有部分商家将原来的传统库存产品退回到厂家);二是价格差距还是影响和困扰着商家的经营。年初，市场上有出厂价在50元左右的3W天花灯，在古镇批发市场也有5元左右就能拿到的3W天花灯，现在古镇可能3元多就能拿到，导致经销商不敢备货和不敢大力开拓市场;三是现在的LED产品与原来的传统产品在市场表现、销售模式、渠道建设方面都有一些变化;四是创新方面，比如产品的创新脱离传统向一体化、整体化、智能化、艺术化方面的发展，市场和消费面更加宽了，也需要创新，渠道需要创新，也由此变得更加多元化。
钟晓雁：竞争加剧多渠道突破
现在比较困惑的就是，市场上，我们有的别人也能做出来。现在都没有非常有特点的东西，都是比较普遍的，大众化的东西。面对这样的局面，怎么去突破。需要寻找有差异化的竞争手段，目前，中山铭德照明也是多渠道进行经营拓展，运营中心、专卖店、物流渠道、工程渠道等这些渠道都在走。关于LED成本方面，我认为，不管是厂家还是商家，都必须在产品上形成相当大的规模，才能使成本降低。
邓海波：快速建立渠道，快速出货，来应对混乱市场
我接触LED算是较早的。早些年，在跑销售的时候，就在做LED。现在很多灯具都一体化了，灯与灯具之间拆不开了。LED与普通灯管不一样的地方就是，LED真正做到了超现代那种形式，他看到光，但看不到灯具。有可能与我们的建材一起做了，不需要有灯具。这样就更好了。现在这个单个产品来说，所有的灯具都差不多一样了，没什么差别，新的产品都没有。比如，生产灯管，大家都去造灯管。市场上的竞争也成了你出一招我还一招的状况，没有一个统一的标准。产品质量上，差异还是比较大，需要制定一个国家标准。我觉得LED这块还会出来一些新的东西。因为现在市场上的变数比较大，很多商家也不在乎利润的多少了，讲的就是快进快出。把这个渠道占领以后才能有明天。如果，你第一批货出不来，后面的货就有很大的困难。就像人们常说的那样：一步慢步步慢。跟不上厂家的节奏，跟不上市场的节奏，就很难。只要你停止不前，别人又在挤压你的市场，就只能招来被淘汰的结局。
现在的竞争有几种，一种是原材料及生产成本上的竞争，二是技术创新上的竞争，三是生产规模方面的竞争等，从多方面下功夫，创造出竞争优势。如果只注重原材料成本降低，形成偷工减料的话，无异于杀鸡取卵，必将被客户所抛弃。
宋晓斌：在郊区和乡镇市场大家还是对价格比较敏感
我在成都的郊区经营灯饰和厨卫等家居产品，做的产品多和杂乱，尽可能地满足一般家庭的需要。现在市场上，客户虽然都愿意咨询和选择LED，因为节能环保，但是还不怎么认可LED，他们不管什么节能不节能，这个群体的消费者只关注产品的价格，觉得哪个更便宜他就买哪个。我还是喜欢经营新产品，新产品也会带来更大的利润，现在的LED降价太快了，我们直接面对消费者就没有像做批发那么大的量，是不敢大量屯货的，批发商在市场上没有对我们经营形成价格保护，也影响我们的经营。由于我们经营的产品属于中低档，因此质量也没有想像的那么稳定，我们对客户就不敢承诺，也加大了经营和售后服务的压力。所以，我现在经销得比较好的还是节能灯。
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